Per pirmąjį 2025 m. pusmetį keletas lankytojų užsuko į mūsų stendą pramonės parodoje Vokietijoje. Dauguma jų buvo ne prekybininkai, o automobilių gamintojai, aušinimo sistemų inžinieriai, įrangos pirkimo vadybininkai. Pokalbis dažnai prasidėdavo taip pat:
"Ar turite stabilų tiekimą? Mūsų projekto grafikas nebegali laukti."
Šis klausimas buvo glaudžiai susijęs su neseniai visuotiniu susirūpinimu dėl sunkiųjų retųjų žemiųdisprosis, medžiaga, kuri tapo labai svarbi{0}} didelio našumo varikliams, magnetams ir energijos įrangai.
Eksporto kontrolė greitai paveikė realius gamybos užsakymus
2025 m. balandžio mėn. eksporto kontrolė buvo taikoma keliems vidutiniškai{1}}sunkiems retųjų žemių elementams, įskaitant disprozį. Pakeitus politiką, magnetinių medžiagų pristatymo laikas daugelyje užsienio rinkų pailgėjo.
Parodoje akis į akį kalbėjomės su pirkimo vadybininku iš Europos įmonės, gaminančios didelio{0}}efektyvumo pramoninius variklius, naudojamus duomenų centruose ir automatikos įrangoje. Jų varikliams reikalingi NdFeB magnetaidisprosisišlaikyti našumą esant aukštai temperatūrai.
Jis labai tiesiogiai paaiškino jų situaciją:
„Mūsų klientas šiais metais stato naujas duomenų centro aušinimo sistemas.
Variklis turi išlaikyti temperatūros testus, todėl negalime pašalinti disprozio iš magneto.
Tačiau mūsų magnetų tiekėjas mums pasakė, kad pristatymo laikas yra daug ilgesnis.
Kadangi variklio pristatymas buvo atidėtas, visas projekto grafikas buvo perkeltas atgal, įskaitant siurblių, aušinimo vamzdžių ir šilumos mainų{0}}įrengimo įrengimą.
Įmonėms, dirbančioms su dideliais projektais, medžiagų trūkumas turi įtakos ne tik vienai daliai -
tai veikia visą sistemą.
Elektros ir vėjo energijos paklausa mažina tiekimą
Kitas susitikimas įvyko su Azijos gamintojo inžinieriumi, gaminančiu elektrinių transporto priemonių pavaras ir energijos kaupimo sistemų kompresorius.
Jų gaminiuose taip pat naudojami aukštos temperatūros{0}}magnetai, kurių sudėtyje yra disprozio.
Jis teigė, kad jų įmonė medžiagas pradėjo užsakyti anksčiau nei anksčiau, nes tiekėjai įspėjo apie galimą trūkumą.
„Negalime sustabdyti gamybos.
Jei magnetai vėluoja, varikliai vėluoja.
Jei varikliai vėluoja, transporto priemonės projektas vėluoja“.
Kai elektromobilių, vėjo energijos ir robotikos paklausa nuolat auga, sunkiųjų retųjų žemių tiekimas tampa labiau jautrus politikai ir kasybos pajėgumams. Net nedideli pakeitimai gali padidinti kainas arba pailginti pristatymo laiką.
Dėl šios priežasties daugelis gamyklų ne tik tikrina žaliavas, bet ir peržiūri kiekvieną sistemoje naudojamą komponentą -
ypač dalys, kurios turi veikti esant aukštai temperatūrai, slėgiui arba nuolatiniam veikimui.
Kodėl įrangos gamintojai daugiau dėmesio skiria komponentų tiekėjams
Anksčiau kai kurie pirkėjai pirkdami vamzdžius, vamzdelius ar aušinimo dalis kreipdavo dėmesį tik į kainą.
Dabar diskusija kitokia.
Toje pačioje parodoje projekto inžinierius, dirbantis su skysčių aušinimo įranga serverių patalpoms, uždavė išsamius klausimus apie nerūdijančio plieno vamzdžius, naudojamus cirkuliacinėse sistemose.
Jam rūpėjo ne dizainas, o patikimumas:
„Mūsų klientas negali priimti nuotėkio ar išjungimo.
Mes jau turime riziką magneto ir variklio pusėje.
Nenorime kitos rizikos aušinimo sistemoje“.
Kai sunku pritvirtinti sunkias retųjų žemių medžiagas, tokias kaip disprosis,
įrangos gamintojai stengiasi sumažinti riziką kiekvienoje kitoje projekto dalyje.
Stabilūs tiekėjai, pastovi kokybė ir nuspėjamas pristatymas tampa svarbiau nei mažų išlaidų sutaupymas.
Pasiūla už Kinijos ribų auga, bet vis dar ribota
2025 m. pradėjo atsirasti nauja atskirtų sunkiųjų retųjų žemių metalų gamyba už Kinijos ribų, tačiau pasaulinė pasiūla vis dar labai koncentruota.
Gamintojams, dirbantiems su elektromobiliais varikliais, vėjo turbinomis, kompresoriais ar aušinimo įranga, tai reiškia, kad planavimas turi būti atliktas anksčiau nei anksčiau.
Pirkėjai, kurie anksčiau pateikdavo užsakymus vienam mėnesiui į priekį, dabar ruošiasi kelis mėnesius iš anksto, ypač projektams, kuriems reikalingos didelio našumo{0}} medžiagos.
Ką matome iš kasdienio bendravimo su klientais
Pastaraisiais mėnesiais daugiausia užklausų gauname iš įmonių, susijusių su
elektros variklių gamyba
skysčio aušinimo sistemos
energetinė įranga
automatikos mašinos
duomenų centro infrastruktūra
Žmonės, kurie su mumis susisiekia, dažniausiai yra atsakingi už pristatymą ir projekto eigą.
Jie labai aiškiai kalba apie savo susirūpinimą:
„Materialinė rizika jau dabar didelė.
Mums reikia, kad likusi sistemos dalis būtų stabili“.
Štai kodėl mažos medžiagos, tokios kaip disprosis, tiekimo problemos dabar atkreipia pasaulio dėmesį.
Ne dėl savo apimties,
bet kadangi kai ji tampa nestabili, visa pramonės grandinė jaučia spaudimą.
Mūsų įmonėsuteikia platų retųjų žemių junginių asortimentą, pvzcerio oksidas,cerio fluoridas, irneodimio oksidas. Taip pat siūlome ilgalaikę{1}} eksporto pagalbą magnetinių medžiagų, optinių, katalizatorių ir pažangių medžiagų pramonės klientams. Be to, prireikus galime tiekti gaminius iš sandėlio, kad padėtume užtikrinti Jūsų gamybos stabilumą.
Naudodama stabilius žaliavų tiekimo kanalus, lanksčius gamybos bendradarbiavimo modelius ir pritaikytas paslaugas, „Freerun Technology“ gali užmegzti partnerystę su klientais, kurie vertina stabilią kokybę, patikimą pristatymą ir ilgalaikį bendradarbiavimą, o ne trumpalaikius{1}} sandorius.
Dabartinėje retųjų žemių rinkoje neapibrėžtumas ir nepastovumas tampa vis dažnesni. Todėl daugelis pirkėjų mano, kad kaip niekada svarbu pasirinkti tinkamą eksportuotoją.
Užjūrio gamintojams retųjų žemių medžiagų eksportuotojų stabilumas nebėra tik privalumas; ji tapo būtinu veiksniu priimant pirkimo sprendimus.